辩论赛怎么给对方下套可以有善意谎言善意的谎言辩论赛怎么给对方下套!

读完《超越感觉》第十九章——说服他人,让原本不善表达的我找到了努力的方向。生活中,无处不显示说服力的重要性。

说服,需要我们先去打消对方固有的思想,然后让对方再接纳我们的观点。但我们都有一个根深蒂固的认知错误,那就是:对方是错误的,我是对的。所以我要让对方接受我的观点,以便调整对方思想上的偏误,感觉就像救对方于水火之中。

只要我们这样想并这样做了,相信我,结果往往都不会好的。因为我们这样做是在挑战人性,挑战对方的尊严,但我们自己却不自知。要知道,人在捍卫自己的观点过程中,哪怕平时关系不错的朋友,也会因为对方的否定而撕破脸皮,闹得从此翻脸,甚至从此变成路人。

那么,我们要如何做才能有效地说服他人呢?作者分别用了11个指导原则引领我们,避免我们走入误区,11种指导原则分别如下:

指导原则1:尊重你的受众
我们在写文章的过程中,忠实地遵循这一指导原则,尊重TA们的所思所想,受众才能感知到我们的感知。如果我们在写文章叙述一件事时低估对方的认知或认为对方是愚蠢的时,那么,我们说话的语气,无论直接或者间接的,都会让读者感受到被轻视或被冒犯,更不要指望被认同了。

尊重我们的受众,就是感知和充分理解TA们的感知,我们的观点才能被理解和接纳。换言之,我们能感受到多少人的感受,我们就能影响多少人。因为只有我们能感受到和理解到的人,才能是我们的受众(读者)。你感受不到的那部分,很难成为我们的受众。

指导原则2:理解对方的观点
许多人错误地认为,要有说服力,只需要掌握自己的观点就行了,至于读者的想法根本不重要,重要的是我们让读者思考什么。这种想法除了自负之外还忽视了两个关键点。

第一,人们的观点对TA们自己是非常重要的,当对方拒不承认这一事实时,TA们会感到冒犯。每个人的思维能力和出发点不同,此时我们需要接受来自对立面的批判性思维挑战,才能促使我们的观点更成熟更有说服力。

第二,在我们能够期待影响他人之前,必须知道TA们的观点立场是什么。知己知彼,百战不殆。

指导原则3:从你与读者共同的立场开始
好的开端是成功的一半,如果一开始就把读者放到对立面,或者以偏概全否定读者的立场,那么接下来无论我们的语言再生动,论据多么充分,结果可想而知。因为我们把读者推到一个防御的位置,双方肯定就论题而陷入胶着状态,造成这种局面,问题还是我们自己。

在辩论赛上,我们经常看到这样的情景,正反双方引经据典,通过不断找出对方论点中的漏洞,并不断反驳对方论点,强调己方观点,来驳倒对方。这样的比赛,唇枪舌战,旁征博引,给人感觉太有语言的魅力了。

然而,这样的辩论给予我们一个错觉,我们需要通过驳斥对方的观点来实现说服对方的目的。但很多时候,我们反驳倒了对方,但对方并没有被我们说服。说服对方,需要的是对方内心的认可,没有内心的认同,言辞再怎么犀利也是枉然。你都不理解对方的观点,就以自己的认知去反驳,这何尝不是一种无知和狂妄呢?

所以说,构建一个与读者共同的立场,才是有效沟通的开始。

指导原则4:采取积极的态度
只要有可能,仅仅构建我们自己的观点,而不是摧毁反对方的观点。有时候,先考察这些弱项是唯一负责任的行为进程,然后再回应另外一种可能性或另一种观点。

比如:开车不系安全带是违反交通安全法的,一经发现必须罚款或扣分处理。
回应:开车不系安全带,的确是违反交通安全法,但系安全带是为了我们自己的安全,而不是为了交警的安全。

指导原则5:尽可能让人理解你的论证
谨慎处理与读者之间分歧的最尖锐点。这些分歧点代表了说服对方的最大障碍。

比如:自古就有不少文人墨客说过,红颜薄命。难道漂亮女孩都这样被命运诅咒上了吗?

回应:美貌是一种稀缺资源,就像金钱,人人向往之。当一个人拥有一种稀缺资源而别人没有时,就要谨慎使用而不能滥用,更不能处处显示自己的优越性。而事实恰好相反,漂亮女孩本身机会多,而且有些漂亮女孩很会利用自己的稀缺资源换取好处,也有些被人利用自己的稀缺资源而不自知,这种稀缺资源一经滥用,往往不会给自己带来长久的好运。这不是命运的诅咒,这是因为绝大多数人都没有这些稀缺资源,而是靠自己努力去争取。

而且每个人都有自己的小自尊,当漂亮女孩总是有意无意伤害到别人的小自尊时,那么别人也不会让你那么痛快地美下去。这是人性,只有充分理解人性之后,我们就会更理解对方。

指导原则6:承认对方观点也有道理之处
我们天生就有过高评价自己观点的自然倾向,这就使得我们很难去承认对方的观点也有其优点甚至优于自己。而真实的情况是,在大多数有争议的问题中,没有一方是拥有全部真理的。当我们接受了这个事实之后,我们才能克服过高评价自己的这种倾向。如果我们能用这种思想来处理争议,那我们可能掌握更多全面的真理,并把理性的读者吸引到我们的立场上来。

指导原则7:不要忽视任何相关事实
在说服中,不要认为自己不重视的事实,读者也会不重视。任何一个议题出来,既有支持者,也有反对者,这是很正常的事。发现自己的观点不被支持,怎么办?

论证的目的不是为了争输赢,而是通过观点的交流发现真理的全部复杂性。当这样做时,人人都赢。但是,当真理的任何一个部分被掩盖起来时,无人获胜,即使看起来某人赢了。

如果我们确信一个报道跟自己的议题和论证相关的,那么,诚信将要求我们必须提到它,处理它所提出的问题,并相应地修改我们的观点。

总而言之,本着本真务实的态度,问题就会变得更简单。

指导原则8:不要用论证压倒读者(不要长篇大论)
每个人的注意力都是有限的,要深入探讨一个大的问题,如果没有足够的论据作为支撑,很难准确去说明一个问题。但如果我们考虑太多,各种细末枝节都不放过,这样虽然看起来很全面,但让文章没有了主次分明。让读者抓不到问题重点,有点不知所云。

所以,当一个主题需要大量的论据作为支撑时,我们可以分解成几个小主题来做,这样反而让读者看起来更清晰,更容易理解,而且更容易判断观点。

指导原则9:集中于最可能说服对方的论证
不同的论证吸引不同的读者。忽视读者的价值观参考框架,无疑是掩耳盗铃,也破坏了自己写作的初衷。只有集中在读者关注的论证上下功夫,才是我们写作的目的。

一篇文章好不好,不是看有多少精彩的修辞或长篇大论,而是看这篇文章是否有用,对多少人有价值。就像我们在家做了一桌子菜,好不好吃不是看摆盘造型是否漂亮,而是让人吃完了下次还想再吃一样。

指导原则10:绝不使用你认为不合理或无关的论证
自己都认为不合理或无关的论证,怎么可以拿来忽悠读者。再说,我们把读者当傻子,最终自己才会是那个傻子。

指导原则11:为观点得到认可预留时间
要有长期主义精神,不急于求成。因为现场论证没有足够的时间去深思熟虑,也许对方还会因为交情或面子而勉强接受我们的观点,这种预期是不现实理智的,彼此没有成长空间,将来可能会因为一些小问题而一触即发,前功尽弃。所以,给彼此预留一些时间和空间去思考,来接受我们的观点,做时间的朋友,让我们的观点经得起时间的考验。

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